鄧環(huán)宇

馬詩晴編輯

實驗分析是人類認識、利用和改造自然較基本的活動。

在專業(yè)儀器設(shè)備的幫助下，人類可以定性或定量地分析物質(zhì)的物理、化學、電氣特性，掌握自然規(guī)律，指導生產(chǎn)和生活。可以看出，實驗分析在人類社會發(fā)展中的重要性。

然而，中國實驗分析儀器企業(yè)的整體實力并不令人滿意：在中國近4000中，從事實很少，市值不超過100億：聚光技術(shù)（300203）市值60億，天瑞儀器（300165）市值僅20億。

在儀器領(lǐng)域的實驗分析中，中國沒有世界級的企業(yè)；在前40名中，沒有中國企業(yè)。

萊伯泰科沖刺科技創(chuàng)新板，引起市場關(guān)注：萊伯泰科是科技創(chuàng)新板第一臺實驗儀器嗎？它的技術(shù)內(nèi)容是什么？在外資企業(yè)的直接競爭壓力下，其增長如何？

全產(chǎn)品鏈建功

實驗分析儀器行業(yè)是典型的高附加值、技術(shù)密集型行業(yè)，不僅涉及分析化學、自動化技術(shù)、計算機科學技術(shù)、材料化學技術(shù)、機械設(shè)計制造技術(shù)等現(xiàn)代科學和專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域，還需要掌握下游應(yīng)用領(lǐng)域的專業(yè)知識，更好地開發(fā)滿足客戶需求的產(chǎn)品。

由于儀器行業(yè)技術(shù)含量高，國內(nèi)企業(yè)研發(fā)難度大，外資企業(yè)占據(jù)行業(yè)主導地位，進一步壓縮了國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展空間。

自20世紀90年代以來，實驗分析儀器企業(yè)開始從歐洲和美國轉(zhuǎn)移到亞洲。國際巨頭進入中國，不斷加強對中國市場的資源投資，占據(jù)中國巨大的市場份額，在許多領(lǐng)域建立了壟斷優(yōu)勢。

與國內(nèi)企業(yè)相比，這些國際企業(yè)具有先發(fā)優(yōu)勢，無論是技術(shù)水平還是資本實力，都具有明顯的競爭優(yōu)勢。此外，利激勵制度來吸引技術(shù)人才，導致許多國內(nèi)分析儀器企業(yè)面臨人才流失的風險。

盡管環(huán)境不利，萊伯泰科仍在悄然崛起：從2016年到2018年，萊伯泰科的收入保持增長，從2.9億增長到3.5億。收入的快速增長不僅是由于其高質(zhì)量的產(chǎn)品，而且是由的產(chǎn)品，形成了一條完整的產(chǎn)品線。

銷售產(chǎn)品是行業(yè)的普遍性，并不意味著萊伯泰的技術(shù)水平落后。這是因為實驗室分析和的產(chǎn)品種類繁多，應(yīng)用行業(yè)廣泛，的產(chǎn)品種類相對單一，難以完全滿足客戶的多樣化需求。

因此，行業(yè)企業(yè)通常的產(chǎn)品，結(jié)合自己的產(chǎn)品，形成更全面的解決方案，以滿足客戶的多樣化需求。即使是也相互采購產(chǎn)品和合作，同一聚光技術(shù)、鋼鐵研究納克（300797）也有業(yè)務(wù)。

對萊伯泰科來說，業(yè)務(wù)是對其獨立業(yè)務(wù)的有益補充。通過銷售產(chǎn)品，完善產(chǎn)品鏈，萊伯泰科可以為客戶提供更完整的解決方案，提高國內(nèi)市場覆蓋率。

萊伯泰科在選擇商時，利用自身的市場和渠道優(yōu)勢Milestone等國外先進生產(chǎn)企業(yè)進行長期合作Milestone。Milestone是世界著名的微波，擁有近100項微波化學專利和3萬多名用戶，是世界微波化學儀器產(chǎn)品的領(lǐng)導者。

萊伯泰科為了完善和豐富產(chǎn)品線，拓寬產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，不僅每年都有穩(wěn)定的R&D投資，還期待通過IPO為建設(shè)研發(fā)中心籌集近1億資金。

此外，萊伯泰科還通過資本運營進一步擴大了其耗材產(chǎn)品的范圍：2018年12月，萊伯泰科購買了3個M固相提取膜柱的生產(chǎn)設(shè)備及相關(guān)技術(shù)是預(yù)處理時使用的實驗耗材。

專注于全球征服知名機構(gòu)

實驗分析儀器制造業(yè)是儀器行業(yè)的重要分支，是國家鼓勵發(fā)展的重點領(lǐng)域。近年來，隨著儀器制造技術(shù)的快速發(fā)展，各行各業(yè)科研的基本支持和技術(shù)創(chuàng)新的主導作用日益突出：

該技術(shù)可廣泛應(yīng)用于新材料、新能源、生命科學、醫(yī)療衛(wèi)生、航空航天和海洋探測、環(huán)境保護、食品安全等領(lǐng)域，促進相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速、可持續(xù)、健康發(fā)展。

因此，各級政府和管理機構(gòu)相繼出臺了一系列產(chǎn)業(yè)政策，指導和支持儀器制造業(yè)實驗分析的良性發(fā)展。展和改革**分布的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導目錄（2019版）》（2020年1月1日實施）規(guī)定：分析、、及相關(guān)技術(shù)咨詢和研發(fā)服務(wù)、智能產(chǎn)品總體方案、人機工程設(shè)計、系統(tǒng)模擬等設(shè)計服務(wù)被列為鼓勵行業(yè)。

國家之所以如此重視，不僅是因為實驗分析儀器具有重要的戰(zhàn)略地位，還因為其巨大的市場空間。

實驗分析儀器產(chǎn)品的主要下游市場之一是檢驗檢測行業(yè)。根據(jù)國家市場監(jiān)督管理局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2013-2018年，中國檢驗檢測行業(yè)營業(yè)收入從1398.51億元增長到2810.50億元，年復合增長率達到14.98%，呈加速上升趨勢。

實驗分析儀器行業(yè)可分為預(yù)處理儀器和檢驗儀器，其中預(yù)處理儀器非常重要。據(jù)統(tǒng)計，36%的實驗檢測誤差來自樣品處理，在所有誤差來源中排名第一。因此，樣品預(yù)處理將有廣闊的發(fā)展空間和市場前景。

萊伯泰科作為50%以上的收入來自前處理儀器，自然會受益于此。如今，萊伯泰科有一定的市場知名度和知名度LabTech、CDS、Empore等行業(yè)知名品牌。

萊伯泰科實施全球化戰(zhàn)略，在美國設(shè)有R&D和生產(chǎn)基地，在中國香港、馬薩諸塞州和賓夕法尼亞州設(shè)有產(chǎn)品營銷和服務(wù)中心。到目前為止，該產(chǎn)品已銷往全球90多個國家和地區(qū)，服務(wù)客戶近3萬國外收入占總收入的15%至20%。

萊伯泰科的市場知名度不僅來自龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，還來自于與國內(nèi)外知名大學的合作。例如，其產(chǎn)品在美國國家航空航天局火星探測器好奇心號上用于地面對比實驗的樣品分析；還為北京大學、清華大學、中國科學院地球化學研究所提供各種項目解決方案。

與這么多優(yōu)質(zhì)機構(gòu)合作，不僅是萊伯泰科實力的象征，也是其未來業(yè)績的**。

這是因為實驗分析儀器產(chǎn)品具有技術(shù)含量高、定制度高的特點。客戶通常在采購過程中制定嚴格的技術(shù)和質(zhì)量標準，建立合格的供應(yīng)商名單。在選擇供應(yīng)商時，他們更喜歡市場上品牌效應(yīng)強、知名度高的儀器制造商。

此外，由于實驗分析儀器具有高度定制的特點，相關(guān)產(chǎn)品的后續(xù)維護升級對原供應(yīng)商有很強的依賴性。因此，原設(shè)備供應(yīng)商往往繼續(xù)承擔維護升級。

如今，萊伯泰科已成為一家擁有更全面實驗分析。萊伯泰科利用這一次IPO建立研發(fā)中心將覆蓋更多的產(chǎn)品線，致力于成為一家更專業(yè)的。萊伯泰科有望成為中國一流的實驗儀器供應(yīng)商，擁有高質(zhì)量的下游客戶和行業(yè)銷售壁壘。